LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングとは?【CRMデータを利用した広告配信】

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングとは?【CRMデータを利用した広告配信】

 

昨今、Cookieに対する規制が厳しくなっています。

 

Appleの「ITP2.3」、Google「3rd Party Cookie 規制」、欧州の「GDPR」、カリフォルニア「CCPA」のようにCookieの規制が強化されつつあります。

 

そのため、今後は自社が保有している顧客のデータを活用することが重要になってきます。

 

そこで今回は、LinkedIn社のCRMデータを利用した広告配信が可能な広告メニューを解説します。

 

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの概要

 

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングとは、LinkedIn広告のターゲット設定オプションの1つで、LinkedIn利用者の中から既存の顧客を見つけ出す機能です。

 

自社の既存顧客データを活用することで通常のオーディエンスと比較して、より精度の高い広告配信が行えます。

 

類似の広告手法としてFacebookのカスタムオーディエンスやTwitterのテイラードオーディエンスなどの手法が存在します。

 

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの媒体仕様

 

媒体によって変動がある要素として、以下のポイントがあります。

  • 利用条件
  • マッチングキー
  • 配信先
  • 配信に必要な最低マッチ数

 

利用条件

 

LinkedInの場合、Googleと違って、過去の出稿金額などの条件はないです。

 

マッチングキー(LinkedIn アカウントターゲティング)

 

以下のようなマッチングキーが利用可能です。

  • 企業名
  • 企業ウェブサイト
  • 企業メールドメイン
  • リンクトイン企業ページURL
  • スティックシンボル
  • 業界
  • 市町村
  • 都道府県
  • 企業がある国
  • 郵便番号

 

以下は各CRMデータのフォーマットについて記載します。

  • 企業名
    • 列のヘッダー
      • companyname
    • サンプル
      • LinkedIn

 

  • 企業ウェブサイト
    • 列のヘッダー
      • companywebsite
    • サンプル
      • linkedin.com

 

  • 企業メールドメイン
    • 列のヘッダー
      • companyemaildomain
    • サンプル
      • linkedin.com

 

  • リンクトイン企業ページURL
    • 列のヘッダー
      • linkedincompanypageurl
    • サンプル
      • https://www.linkedin.com/company/linkedin/

 

  • スティックシンボル
    • 列のヘッダー
      • stocksymbol
    • サンプル
      • MSFT

 

  • 業界
    • 列のヘッダー
      • industry
    • サンプル
      • Internet

 

  • 市町村
    • 列のヘッダー
      • city
    • サンプル
      • Sunnyvale

 

  • 都道府県
    • 列のヘッダー
      • state
    • サンプル
      • California

 

  • 企業がある国
    • 列のヘッダー
      • companycountry
    • サンプル
      • US

 

  • 郵便番号
    • 列のヘッダー
      • zipcode
    • サンプル
      • 94085

 

マッチングキー(LinkedIn コンタクトターゲティング)

 

以下のようなマッチングキーが利用可能です。

  • メールアドレス
  • 氏名(名)
  • 氏名(姓)
  • 役職
  • 勤務先
  • モバイル広告ID
  • Android ID

 

以下は各CRMデータのフォーマットについて記載します。

  • メールアドレス
    • 列のヘッダー
      • email
    • サンプル
      • john@linkedin.com

 

  • 氏名(名)
    • 列のヘッダー
      • firstname
    • サンプル
      • John

 

  • 氏名(姓)
    • 列のヘッダー
      • lastname
    • サンプル
      • Smith

 

  • 役職
    • 列のヘッダー
      • jobtitle
    • サンプル
      • https://www.linkedin.com/company/linkedin/

 

  • 勤務先
    • 列のヘッダー
      • employeecompany
    • サンプル
      • LinkedIn

 

    • 列のヘッダー
      • country
    • サンプル
      • US

 

  • モバイル広告ID(Apple)
    • 列のヘッダー
      • appleidfa
    • サンプル
      • AECE52E7-03EE-455A-B3C4-E12345678999
  • モバイル広告ID(Google)
    • 列のヘッダー
      • googleaid
    • サンプル
      • beks52E7-05ee-321b-d5e6-a12345678999

 

  • Android ID
    •  列のヘッダー
      • googleuid
    • サンプル
      • 1234567890

 

配信先

 

配信先は、LinkedInの中に限られます。

  • LinkedIn ニュースフィード

 

配信に必要な最低マッチ数

 

CRMデータを利用した配信には、マッチをかけた”後”のボリュームが重要になります。

 

自社が保有する顧客データと、LinkedIn社が保有する顧客データが一致しなければ広告配信の対象にはなりません。

 

そのため、以下のように配信に必要な最低マッチ数の仕様があります。

  • 配信に必要な最低マッチ数
    • リマーケティング配信:300マッチ以上(推奨は1,000マッチ以上)
    • 類似拡張配信:媒体非開示

*最大ファイル・サイズは 20 MB または 300,000 レコードです。

 

リマーケティング配信は、マッチした人に対して広告出稿をする方法です。300マッチから配信可能になります。

 

類似拡張配信は、マッチした人に類似しているユーザーに広告出稿をする方法です。媒体非開示ですが、上記同様に1,000マッチほどを目安にするといいですね。あまり少なすぎても、類似拡張するときに偏ってしまう可能性があるためです。

 

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングのユースケース

 

CRMデータを利用した広告配信のユースケースも解説しています。

 

以下のようなユースケースが考えられます。

  1. 広告配信の抑制
  2. アップセル&クロスセル
  3. オプトアウト顧客へアプローチ
  4. メール未開封者へのアプローチ
  5. 休眠顧客の掘り起こし
  6. 類似拡張配信

 

各ユースケースの詳細は以下の記事を参考にしてください。

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既存顧客から新規顧客まで、一貫してCRMデータを活用した広告配信が可能になります。

 

通常のCookieを利用した広告配信に加えて、CRMデータを利用した広告配信にも積極的に取り組み時代になっています。

 

他の媒体でも利用可能ですので、気になる方はこちらからどうぞ。

 

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以上がLinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの詳細となります。

今後の広告配信の参考になれば幸いです。