LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングとは？【CRMデータを利用した広告配信】

昨今、Cookieに対する規制が厳しくなっています。

Appleの「ITP2.3」、Google「3rd Party Cookie 規制」、欧州の「GDPR」、カリフォルニア「CCPA」のようにCookieの規制が強化されつつあります。

そのため、今後は自社が保有している顧客のデータを活用することが重要になってきます。

そこで今回は、LinkedIn社のCRMデータを利用した広告配信が可能な広告メニューを解説します。

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの概要

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングとは、LinkedIn広告のターゲット設定オプションの1つで、LinkedIn利用者の中から既存の顧客を見つけ出す機能です。

自社の既存顧客データを活用することで通常のオーディエンスと比較して、より精度の高い広告配信が行えます。

類似の広告手法としてFacebookのカスタムオーディエンスやTwitterのテイラードオーディエンスなどの手法が存在します。

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの媒体仕様

媒体によって変動がある要素として、以下のポイントがあります。

• 利用条件
• マッチングキー
• 配信先
• 配信に必要な最低マッチ数

利用条件

LinkedInの場合、Googleと違って、過去の出稿金額などの条件はないです。

マッチングキー（LinkedIn アカウントターゲティング）

以下のようなマッチングキーが利用可能です。

• 企業名
• 企業ウェブサイト
• 企業メールドメイン
• リンクトイン企業ページURL
• スティックシンボル
• 業界
• 市町村
• 都道府県
• 企業がある国
• 郵便番号

以下は各CRMデータのフォーマットについて記載します。

• 企業名
  • 列のヘッダー
    • companyname
  • サンプル
    • LinkedIn

• 企業ウェブサイト
  • 列のヘッダー
    • companywebsite
  • サンプル
    • linkedin.com

• 企業メールドメイン
  • 列のヘッダー
    • companyemaildomain
  • サンプル
    • linkedin.com

• リンクトイン企業ページURL
  • 列のヘッダー
    • linkedincompanypageurl
  • サンプル
    • https://www.linkedin.com/company/linkedin/

• スティックシンボル
  • 列のヘッダー
    • stocksymbol
  • サンプル
    • MSFT

• 業界
  • 列のヘッダー
    • industry
  • サンプル
    • Internet

• 市町村
  • 列のヘッダー
    • city
  • サンプル
    • Sunnyvale

• 都道府県
  • 列のヘッダー
    • state
  • サンプル
    • California

• 企業がある国
  • 列のヘッダー
    • companycountry
  • サンプル
    • US

• 郵便番号
  • 列のヘッダー
    • zipcode
  • サンプル
    • 94085

マッチングキー（LinkedIn コンタクトターゲティング）

以下のようなマッチングキーが利用可能です。

• メールアドレス
• 氏名（名）
• 氏名（姓）
• 役職
• 勤務先
• 国
• モバイル広告ID
• Android ID

以下は各CRMデータのフォーマットについて記載します。

• メールアドレス
  • 列のヘッダー
    • email
  • サンプル
    • john@linkedin.com

• 氏名（名）
  • 列のヘッダー
    • firstname
  • サンプル
    • John

• 氏名（姓）
  • 列のヘッダー
    • lastname
  • サンプル
    • Smith

• 役職
  • 列のヘッダー
    • jobtitle
  • サンプル
    • https://www.linkedin.com/company/linkedin/

• 勤務先
  • 列のヘッダー
    • employeecompany
  • サンプル
    • LinkedIn

• 国
  • 列のヘッダー
    • country
  • サンプル
    • US

• モバイル広告ID（Apple）
  • 列のヘッダー
    • appleidfa
  • サンプル
    • AECE52E7-03EE-455A-B3C4-E12345678999
• モバイル広告ID（Google）
  • 列のヘッダー
    • googleaid
  • サンプル
    • beks52E7-05ee-321b-d5e6-a12345678999

• Android ID
  •  列のヘッダー
    • googleuid
  • サンプル
    • 1234567890

配信先

配信先は、LinkedInの中に限られます。

• LinkedIn ニュースフィード

配信に必要な最低マッチ数

CRMデータを利用した配信には、マッチをかけた”後”のボリュームが重要になります。

自社が保有する顧客データと、LinkedIn社が保有する顧客データが一致しなければ広告配信の対象にはなりません。

そのため、以下のように配信に必要な最低マッチ数の仕様があります。

• 配信に必要な最低マッチ数
  • リマーケティング配信：300マッチ以上（推奨は1,000マッチ以上）
  • 類似拡張配信：媒体非開示

*最大ファイル・サイズは 20 MB または 300,000 レコードです。

リマーケティング配信は、マッチした人に対して広告出稿をする方法です。300マッチから配信可能になります。

類似拡張配信は、マッチした人に類似しているユーザーに広告出稿をする方法です。媒体非開示ですが、上記同様に1,000マッチほどを目安にするといいですね。あまり少なすぎても、類似拡張するときに偏ってしまう可能性があるためです。

LinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングのユースケース

CRMデータを利用した広告配信のユースケースも解説しています。

以下のようなユースケースが考えられます。

1. 広告配信の抑制
2. アップセル＆クロスセル
3. オプトアウト顧客へアプローチ
4. メール未開封者へのアプローチ
5. 休眠顧客の掘り起こし
6. 類似拡張配信

各ユースケースの詳細は以下の記事を参考にしてください。

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既存顧客から新規顧客まで、一貫してCRMデータを活用した広告配信が可能になります。

通常のCookieを利用した広告配信に加えて、CRMデータを利用した広告配信にも積極的に取り組み時代になっています。

他の媒体でも利用可能ですので、気になる方はこちらからどうぞ。

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以上がLinkedIn アカウントターゲティング/コンタクトターゲティングの詳細となります。

今後の広告配信の参考になれば幸いです。